談薪水不踩雷：從容自信，為自己爭取理想薪資！
想擺脫談薪水的窘境嗎？這篇文章用台灣用語，溫暖地分享談薪水的技巧，讓你不再害怕開口，為自己爭取應得的報酬！從事前準備、自信表達，到靈活應對各種狀況，幫助你掌握談薪水的藝術，談出好薪情！
嘿，朋友們，談薪水是不是讓你有點緊張？
別擔心，這感覺很正常！很多人都覺得談薪水是個尷尬的時刻，害怕開口要太高被拒絕，又怕太委屈自己。但其實，談薪水就像一場溫和的協商，只要準備充足、技巧得宜，就能為自己爭取到理想的薪資。
準備工作：知己知彼，百戰不殆
在踏入談判桌之前，充分的準備是成功的關鍵。這就像你要去遠足，總要先查好地圖、準備好糧食和水一樣。
了解市場行情：薪資範圍大揭秘！
首先，你要做的功課就是了解你所應徵職位的市場行情。可以透過以下方式來蒐集資訊：
- 人力銀行網站： 許多人力銀行網站都有提供薪資查詢功能，讓你了解類似職位在不同地區、不同資歷的薪資範圍。
- 例句：我上104查了一下，發現台北市的行銷企劃，年資三年大概落在4萬5到5萬5之間。
- 產業報告： 一些產業研究機構會發布薪資調查報告，提供更精確的薪資資訊。
- 例句：我看到一份資策會的報告，顯示軟體工程師的薪水漲幅今年蠻大的。
- 詢問前輩或同業： 如果你有人脈，可以私下向同業或前輩打聽，了解他們的薪資狀況。
- 例句：我問了在Google工作的朋友，他說他們公司的PM，年資五年大概可以拿到8萬左右。
重點： 蒐集到足夠的資訊後，你會對自己的價值更有底氣，也比較知道該如何開價。
- 人力銀行網站： 許多人力銀行網站都有提供薪資查詢功能，讓你了解類似職位在不同地區、不同資歷的薪資範圍。
盤點個人價值：我是獨一無二的！
除了了解市場行情，更重要的是要了解自己的價值。想想你過去的經驗、技能、成就，以及你能為公司帶來的貢獻。
- 列出你的成就清單： 仔細回想過去的工作經驗，列出你所取得的成就，並用具體數字量化。
- 例句：我之前在上一家公司，成功將客戶滿意度提升了20%，並為公司增加了10%的營收。
- 強調你的獨特技能： 想想你有哪些獨特的技能或經驗，是其他人沒有的。
- 例句：我除了具備行銷企劃的能力，還精通SEO優化，可以幫助公司提升網站流量。
- 準備好你的作品集： 如果你有作品集，可以展示你的作品，讓對方更了解你的能力。
- 例句：這是我的作品集，裡面包含了過去我所參與的專案，以及我所設計的文案。
重點： 把你的價值化為具體的數字和事實，讓對方感受到你的能力和潛力。
- 列出你的成就清單： 仔細回想過去的工作經驗，列出你所取得的成就，並用具體數字量化。
設定薪資目標：我要多少才合理？
在了解市場行情和盤點個人價值後，你就可以設定你的薪資目標了。這個目標應該是合理的、具挑戰性的，同時也要考慮到你的生活成本和期望。
- 設定薪資範圍： 不要只設定一個數字，而是設定一個薪資範圍，讓你有更多彈性。
- 例句：我期望的薪資範圍是4萬8到5萬2之間，可以根據公司的福利和發展性做調整。
- 考慮你的生活成本： 你需要考慮你的房租、交通、飲食、娛樂等生活成本，才能確保你的薪資足夠支付這些費用。
- 例句：我在台北生活，房租和交通費比較高，所以我需要至少4萬5的薪水才能cover這些支出。
- 考慮你的期望： 你也需要考慮你的期望，例如你想要多少存款、你想要多久升遷等等。
- 例句：我希望在三年內能夠升遷到管理職，所以我需要一個有發展性的公司和有競爭力的薪資。
重點： 設定一個合理的薪資目標，讓你更有信心和動力去爭取。
- 設定薪資範圍： 不要只設定一個數字，而是設定一個薪資範圍，讓你有更多彈性。
談判技巧：自信表達，爭取權益
準備工作完成後，接下來就是談判的重頭戲了。
展現自信：我值得更高的薪資！
在談判時，自信是非常重要的。你要相信自己的能力和價值，並且敢於表達你的期望。
- 眼神交流： 在談話時，要保持眼神交流，讓對方感受到你的真誠和自信。
- 例句：當對方問你期望薪資時，你可以看著對方的眼睛，自信地說出你的期望。
- 堅定語氣： 你的語氣要堅定，不要猶豫或退縮。
- 例句：你可以用堅定的語氣說：「我相信我的能力和經驗，可以為公司帶來很大的貢獻，所以我期望能夠得到更高的薪資。」
- 肢體語言： 你的肢體語言也要展現自信，例如保持挺直的姿勢、避免交叉雙臂等等。
- 例句：你可以坐在椅子上，雙腳平放在地上，雙手放在桌上，保持一個開放和自信的姿勢。
重點： 展現你的自信，讓對方感受到你是一個有價值的人才。
- 眼神交流： 在談話時，要保持眼神交流，讓對方感受到你的真誠和自信。
強調貢獻：我能為公司做什麼？
在談判時，不要只強調你的期望，更重要的是要強調你能為公司做什麼。
- 具體說明你的成就： 用具體的事實和數字來證明你的能力和價值。
- 例句：我之前在上一家公司，成功將客戶滿意度提升了20%，並為公司增加了10%的營收。我相信我也可以為貴公司帶來同樣的效益。
- 說明你的技能如何應用： 說明你的技能如何應用在新的工作上，為公司帶來效益。
- 例句：我精通SEO優化，可以幫助貴公司提升網站流量，增加品牌曝光度，進而提升銷售額。
- 強調你的學習能力： 如果你有一些不足的地方，可以強調你的學習能力，表示你願意學習和成長。
- 例句：雖然我沒有相關經驗，但我學習能力很快，我相信我可以在短時間內掌握所需技能，為公司做出貢獻。
重點： 把你的價值和公司的需求連結起來，讓對方感受到你的貢獻。
- 具體說明你的成就： 用具體的事實和數字來證明你的能力和價值。
靈活應對：見招拆招，化解僵局
在談判過程中，可能會遇到各種不同的狀況。你需要靈活應對，才能化解僵局，爭取到最好的結果。
- 如果對方說預算有限：
- 你可以嘗試協商其他的福利，例如更高的年終獎金、更好的培訓機會等等。
- 例句：「我知道公司預算有限，但除了薪資之外，我也可以考慮其他的福利，例如更高的年終獎金或更好的培訓機會。」
- 你可以試著詢問是否可以在試用期後調整薪資。
- 例句：「如果公司現在無法提供我期望的薪資，請問是否有機會在試用期後根據我的表現調整薪資？」
- 你可以嘗試協商其他的福利，例如更高的年終獎金、更好的培訓機會等等。
- 如果對方問你上一份工作的薪資：
- 你可以婉拒回答，並強調你現在的價值。
- 例句：「我不太方便透露上一份工作的薪資，但我相信我的能力和經驗已經提升了很多，我現在的價值也更高。」
- 你可以提供一個薪資範圍，而不是一個確切的數字。
- 例句：「我上一份工作的薪資大概落在4萬到4萬5之間。」
- 你可以婉拒回答，並強調你現在的價值。
- 如果對方遲遲不給明確答覆：
- 你可以詢問對方預計何時能給予答覆，並表達你的耐心等待。
- 例句：「請問貴公司預計何時能給我明確的答覆？我會耐心等待貴公司的通知。」
- 你可以禮貌地告知對方你還有其他的面試機會。
- 例句：「非常感謝貴公司給我面試的機會，我同時也在考慮其他的機會，希望能在盡快得到貴公司的通知。」
- 你可以詢問對方預計何時能給予答覆，並表達你的耐心等待。
重點： 在談判過程中，保持彈性和靈活，才能應對各種狀況，爭取到最好的結果。
- 如果對方說預算有限：
談薪水的態度：誠懇溝通，建立共識
談薪水不只是數字上的較量，更是一場誠懇的溝通。
- 保持禮貌： 無論談判結果如何，都要保持禮貌和尊重。
- 例句：即使對方無法提供你期望的薪資，你也要感謝對方給予你面試的機會，並表示你對這份工作仍然很有興趣。
- 尋求共識： 試著找出雙方都能接受的方案，建立長期的合作關係。
- 例句：你可以主動提出一些建議，例如降低你的期望薪資，但要求公司提供更好的培訓機會等等。
- 了解公司文化： 了解公司的文化和價值觀，可以幫助你更好地與對方溝通。
- 例句：如果公司重視員工的成長，你可以強調你的學習能力和對工作的熱忱。
一些額外的建議
- 練習： 在正式談判之前，可以和朋友或家人練習，模擬各種情境，增加你的自信和應變能力。
- 記錄： 在談判過程中，可以記錄對方的說法和你的回應，方便你事後檢討和改進。
- 尋求專業協助： 如果你覺得自己無法勝任談薪水的工作，可以尋求專業人士的協助，例如職涯顧問等等。
記住，談薪水是為了爭取你應得的報酬，不要害怕開口，勇敢地為自己爭取權益吧！ 相信自己，你一定可以談出好薪情！