談薪水就像在菜市場買菜？超實用薪資談判攻略，讓你擺脫低薪魔咒！
掌握談薪水的藝術，讓你不再為五斗米折腰，開心迎接理想的薪水！
各位職場的朋友們，大家好！今天要跟大家聊聊一個有點讓人緊張，但又非常重要的話題：談薪水！相信很多人聽到「談薪水」這三個字，心裡可能就開始七上八下，不知道該怎麼開口，深怕一不小心就搞砸了，留下不好的印象。別擔心！今天我們要用最輕鬆的方式，帶大家一步一步了解談薪水的技巧，讓大家都能自信地爭取到應得的薪資。
第一步：知己知彼，百戰不殆！
在準備談薪水之前，最重要的就是做好功課，也就是「知己知彼」。
- 了解自己的價值：
- 首先，要清楚自己的技能、經驗和學歷，這些都是你談判的籌碼。問問自己：「我有哪些別人沒有的優勢？」
- 例句：
- 「我在過去三年成功帶領團隊完成了多個重要專案，並為公司創造了XX萬的營收。」( “In the past three years, I have successfully led the team to complete several important projects and generated revenue of XX million for the company.”)
- 「我擁有XX證照，並且在XX領域有豐富的實務經驗，能夠快速上手並為團隊帶來貢獻。」 (“I have the XX license and rich practical experience in the XX field, which enables me to quickly get started and contribute to the team.”)
- 說明：清楚量化你的成就，用數字來說話，讓對方更容易了解你的價值。
- 了解市場行情：
- 上網查詢同職位、同經驗、同地區的薪資範圍，了解目前的市場行情。
- 台灣常用的薪資查詢網站包括：104人力銀行、1111人力銀行、Glassdoor等等。
- 例句：
- 「根據XX網站的資料，同職位、同經驗的平均薪資大約落在XX到XX之間。」 (“According to the data on the XX website, the average salary for the same position and experience is approximately between XX and XX.”)
- 說明：了解市場行情能讓你更有底氣，知道自己應該爭取到什麼樣的薪資。
- 了解公司的狀況：
- 盡可能了解公司的財務狀況、產業前景和企業文化，這些都會影響公司願意支付的薪資。
- 例句：
- 「我了解到貴公司近年來的營收表現亮眼，並且在XX領域有積極的發展，我相信我的加入能為公司帶來更大的效益。」 (“I understand that your company’s revenue performance has been outstanding in recent years, and it has been actively developing in the XX field. I believe my joining can bring greater benefits to the company.”)
- 說明：展現你對公司的了解，讓對方知道你不是隨便亂喊價。
第二步：展現自信，勇敢開口！
有了充分的準備，接下來就是要鼓起勇氣，展現自信，勇敢開口談薪水！
- 選擇適當的時機：
- 通常在面試的最後階段，面試官會主動詢問你對薪資的期望。
- 如果面試官沒有主動提及，也可以在面試結束前禮貌地詢問。
- 例句：
- 「請問關於薪資待遇的部分，是否有進一步的討論空間？」 (“Regarding the salary, is there room for further discussion?”)
- 說明：選擇一個輕鬆愉快的氣氛，讓談薪水的過程更加順利。
- 堅定你的期望薪資：
- 提出一個你認為合理的薪資範圍，而不是單一數字。
- 這個範圍應該是你經過仔細評估後，覺得可以接受的最低值和理想值。
- 例句：
- 「我期望的薪資範圍大約落在XX到XX之間，我相信以我的能力和經驗，能夠勝任這份工作，並為公司帶來價值。」 (“My expected salary range is approximately between XX and XX. I believe that with my ability and experience, I can be competent for this job and bring value to the company.”)
- 說明：給出一個範圍，讓對方有討價還價的空間，也顯示你的彈性。
- 強調你的價值，而不是需求：
- 不要把焦點放在你個人的需求上（例如：房貸、車貸等等），而是要強調你能為公司帶來什麼價值。
- 例句：
- 錯誤示範：「我現在的房貸壓力很大，希望薪水可以高一點。」
- 正確示範：「我相信以我的能力和經驗，可以幫助公司達成今年的業績目標，並為團隊帶來更多效益。」 (“I believe that with my ability and experience, I can help the company achieve this year’s performance goals and bring more benefits to the team.”)
- 說明：讓對方知道你是投資，而不是負擔。
- 不要害怕被拒絕：
- 談判的過程本來就存在風險，如果對方無法接受你的期望薪資，也不要灰心。
- 你可以詢問對方是否有其他的福利或津貼可以彌補薪資的不足。
- 例句：
- 「請問除了薪資之外，公司是否有提供其他的福利，例如：績效獎金、員工旅遊、教育訓練等等？」 (“In addition to salary, does the company provide other benefits, such as performance bonuses, employee travel, education and training, etc.?”)
- 說明：保持開放的心態，尋找其他的可能性。
第三步：談判的藝術，靈活應變！
談薪水就像在菜市場買菜，需要一些談判的技巧，才能爭取到最好的價格。
- 保持冷靜和理性：
- 不要因為緊張或害怕而失去理智，保持冷靜才能做出正確的判斷。
- 例句：
- 「我理解公司的考量，但我也希望公司能理解我的價值。」 (“I understand the company’s consideration, but I also hope that the company can understand my value.”)
- 說明：不要讓情緒影響你的判斷，保持理性的態度。
- 學會傾聽和提問：
- 仔細聆聽對方的說法，了解他們的考量和限制。
- 適時提出問題，釐清不清楚的地方。
- 例句：
- 「請問公司在薪資方面的預算範圍大約是多少？」 (“What is the company’s budget range for salaries?”)
- 說明：透過傾聽和提問，了解對方的想法，才能找出共同的利益點。
- 創造雙贏的局面：
- 談判的最終目標不是單方面獲勝，而是要創造雙贏的局面。
- 尋找彼此都能接受的方案，讓對方覺得你是一個有誠意、好溝通的人。
- 例句：
- 「如果公司目前無法達到我期望的薪資，是否可以在試用期後進行重新評估？」 (“If the company cannot currently meet my expected salary, can it be re-evaluated after the probation period?”)
- 說明：展現你的彈性和誠意，讓對方更願意與你合作。
- 善用肢體語言：
- 在談判的過程中，肢體語言也很重要。
- 保持眼神接觸、微笑、點頭等等，都能讓對方感受到你的自信和誠意。
- 說明：肢體語言能夠傳達你的態度，讓談判的氣氛更加融洽。
一些額外的提醒：
- 永遠不要接受第一份報價：
- 即使你對第一份報價感到滿意，也不要立刻接受。
- 試著爭取更高的薪資或更好的福利，即使只是一點點，也能展現你的價值。
- 不要害怕離開：
- 如果你覺得對方沒有誠意，或者薪資待遇實在太差，不要害怕離開。
- 有時候，離開也是一種選擇，也是為自己爭取更好的機會。
- 永遠保持專業和禮貌：
- 即使談判的結果不如預期，也要保持專業和禮貌。
- 留下一個好印象，或許未來還有合作的機會。
實戰演練：
假設小明面試上一間軟體公司，他期望的薪資是月薪五萬元，但公司只願意給四萬五千元。以下是小明可以使用的談判技巧：
小明：「謝謝貴公司給我這個機會，我非常喜歡這間公司，也對這份工作充滿熱情。關於薪資的部分，我了解公司的預算考量，但根據我對市場行情的了解，以及我過去的經驗和能力，我認為五萬元是比較合理的。如果公司目前無法達到這個數字，請問是否可以在試用期後進行重新評估？或者公司是否有提供其他的福利，例如績效獎金或員工旅遊，可以彌補薪資的不足？」
翻譯：
Xiao Ming: “Thank you for giving me this opportunity. I really like this company and I am passionate about this job. Regarding the salary, I understand the company’s budget considerations, but based on my understanding of the market and my past experience and abilities, I think 50,000 is more reasonable. If the company cannot currently reach this number, can it be re-evaluated after the probation period? Or does the company offer other benefits, such as performance bonuses or employee travel, to make up for the shortfall in salary?”
解釋：
在這個例子中，小明首先表達了對公司的喜愛和對工作的熱情，然後肯定了公司的預算考量，接著提出了自己的期望薪資，並且說明了理由。小明提出了兩種替代方案，展現了他的彈性和誠意。
希望這些技巧能幫助大家在談薪水的過程中更加順利！記住，談薪水不是一件可怕的事情，只要做好準備，展現自信，勇敢開口，就能爭取到應得的薪資！祝大家都能找到理想的工作，開心迎接理想的薪水！
加油！